استارتاپ چیست؟ آموزش راه اندازی استارتاپ

خب! اینهمه روضه خواندیم که به این مطلب برسیم. اگر اهمیت استارتاپ، تعریف آن، آینده ان و انواع آن را به درستی درک کردید و هنوز هم مایل هستید که برای ایده‌تان استارتاپ راه‌اندازی کنید، باید مراحل زیر را دنبال کنید:

۱: ایده داشته باشید

یادتان باشد که قبل از راه‌اندازی استارتاپتان ایده نو داشته باشید. ایده‌ای که بدیع و خلاقانه باشد، قبلا به فکر کسی نرسیده باشد و بتواند مشکلی از مشکلات و نیازهای مردم را حل کند. هرچه ایده‌تان فراگیرتر باشد و برای گروه بزرگ‌تری طراحی شده باشد، اقبال بیشتری برای موفقیت خواهد داشت و سرمایه‌گذار بیشتری را هم جلب خواهد کرد. یادتان نرود که ایده‌تان باید جذاب هم باشد.

۲: طرح کسب و کار طراحی کنید

درست است که داشتن ایده برای راه‌اندازی کسب‌وکارتان بسیار اهمیت دارد، اما یادتان نرود که صرف ایده داشتن کافی نخواهد بود. یعنی اصلا کافی نیست! شما باید طرح دقیقی از آنچه در سرتان دارید داشته باشید. طرحی که به بیزنس پلن یا طرح کسب‌وکار معروف است.

اگر با مبانی بازار به صورت علمی آشنا باشید، حتما اسم بیزنس پلن به گوشتان خورده است. بیزنس پلن مانند نقشه راهی است که از ابتدا تا انتهای راهتان را ترسیم می‌کنید. محاسبات دقیق مالی و هزینه‌ها، طرح‌های توجیهی و هرآنچه فکرش را بکنید در این بخش جا می‌گیرند.

بیزنس پلن فقط به شما برای طراحی کسب و کارتان کمک نخواهد کرد. بلکه با داشتن بیزنس پلن دقیق و توجیه کننده، شانس بیشتری برای جلب سرمایه‌گذار خواهید داشت.

به صورت کلی بیزنس پلن به شما کمک خواهد کرد که سرمایه‌گذار و پشتیبان پیدا کنید، امور مالی را به درستی مدیریت کنید و همچنین دید درستی از کل پروسه به شما خواهد بخشید.

آمارها چه می‌گویند؟

برای آنکه اهمیت بیزنس پلن را درک کنید، بیایید نگاهی به آمارها بیندازیم. در این آمارها درصد موفقیت‌های مالی استارتاپ‌هایی که بیزنس پلن داشته‌اند را با آن‌هایی که بدون طرح کسب‌وکار راه‌اندازی شده‌اند مقایسه می‌کنم.

بر اساس آمار استارتاپ‌هایی که کارشان را با بیزنس پلن شروع کرده‌اند، ۳۶درصد شانس گرفتن وام‌های کارآفرینی داشته‌اند و ۳۶درصدشان هم توانسته‌اند سرمایه‌گذاری غیر از بانک جذب کنند. از طرفی ۶۴ درصد کل این استارتاپ‌ها توانسته‌اند با موفقیت از این مرحله عبور کنند و به کسب‌وکارشان توسعه دهند.

اما از میان استارتاپ‌هایی که بدون طرح کسب‌وکار شروع کرده‌اند، ۱۸درصد موفق به اخذ وام شده‌اند و ۱۸درصدشان هم توانسته‌اند سرمایه‌گذاری غیر از بانک جذب کنند. از میان کل این استارتاپ‌ها، ۴۳ درصدشان موفق به توسعه کسب‌وکار و گذار از مرحله استارتاپی شده‌اند.

متوجه تفاوت محسوس این دو دسته شدید؟

 

۳: سرمایه‌گذار امن، مطمئن و مناسب پیدا کنید

شما به سرمایه‌گذاری کافی نیاز دارید تا بتوانید از زمین بلند شوید. نمی‌توان برای همه کسب‌وکارها عدد خاص یا جادویی را پیش‌بینی و محاسبه کرد. چون هزینه راه‌اندازی استارتاپ‌ها از صنعتی به صنعت دیگر متغیر است.

بنابراین بسته به شرایط و حجم کار و کارمندانی که در برنامه‌هایتان پیش‌بینی می‌کنید، به سرمایه‌های متفاوتی نیاز خواهید داشت.

اما قاعده کلی این است که اگر خودتان سرمایه‌ کافی برای راه‌اندازی کسب‌وکار ندارید، باید سرمایه‌گذاری امن و مطمئن پیدا کنید. باید آنقدر طرحتان جذاب و توجیه کننده باشد که بتوانید به درستی سرمایه‌گذاری را پیدا کنید. در حالت کلی ۴نوع سرمایه‌گذار برای استارتاپ‌ها تعریف شده‌اند:

سرمایه‌گذار شخصی

سرمایه‌گذاران شخصی، همان نزدیکان و اقوام و دوستان شما هستند. در بسیاری از موارد صاحبان استارتاپ برای تامین مالی کسب‌وکارشان سعی می‌کنند از سنتی‌ترین فرم سرمایه‌گذاری یعنی استقراض از نزدیکان استفاده کنند.

پس اگر کسی را اطرافتان دارید که می‌توانید روی کمکش حساب باز کنید که چه بهتر! کلی جلو افتاده‌اید. البته درصورت کمک گرفتن از نزدیکانتان بهتر است مستندات مستدل و قانونی استفاده کنید که بعدا به مشکل نخورید.

سرمایه‌گذار خطرپذیر

سرمایه‌گذارانی وجود دارند که پول و سرمایه کلانی را برای استارتاپ‌هایی که ریسک بالایی دارند اما درعین حال جای رشد دارند، اختصاص داده‌اند. این نوع از سرمایه‌گذاران به بازده سرمایه درصورت موفقیت استارتاپ‌ها توجه می‌کنند و برایشان چندان اهمیت ندارد که چقدر ریسک بالایی کرده‌اند.

اگر آنقدر ایده استارتاپی‌تان جذاب است که بتوانید سرمایه‌گاذر خطرپذیر را جذب کنید، بهترین روش را برای جذب سرمایه‌گذار انتخاب کرده اید. شما باید ابتدا طرح توجیهی‌تان را به آن‌ها نشان بدهید و پس از قبول سرمایه‌گذار بازه‌های زمانی متفاوتی را مشخص کنید که می‌توانند درآمد احتمالی‌تان را به سرمایه‌گذار گزارش دهد تا روند بازگرداندن سود و سرمایه را پیش‌بینی کرده باشید.

سرمایه‌گذار فرشته

افرادی که ثروت و سرمایه قابل توجهی دارند و می‌خواهند بخشی از آن را در کسب‌وکاری با ریسک پایین سرمایه‌گذاری کنند، سرمایه‌گذاران فرشته نام می‌گیرند.

این دسته از افراد دو تفاوت عمده با سرمایه‌گذاران خطرپذیر دارند. اول اینکه ترجیح آن‌ها بر سرمایه‌گذاری در ایده‌های کم‌خطر و زودبازده است و دوم اینکه سرمایه‌شان محدود است و به اندازه سرمایه‌گذاران خطرپذیر حاضر به تقبل رقم‌های بالا نیستند.

بانک‌ها

سنتی‌ترین فرم سرمایه‌گذار در استارتاپ‌ها بانک‌ها هستند. از قدیم‌الایام هرکس که می‌خواست کاری را راه بیندازد اول سراغ بانک و وام‌های بانکی می‌رفت. وام‌هایی که برای کارآفرینی از بانک دریافت می‌شود، مهم‌ترین منبع سرمایه برای راه‌اندازی استارتاپ‌ها محسوب می‌شود.

معمولا در این موارد از کارآفرینان خواسته می‌شود به صورتی درآمد خود را توجیه کنند و ضمانتی برای برگشت پول به بانک ارائه کنند. در این صورت پروسه موفقیت‌آمیز خواهد بود و وام دریافت خواهد شد.

۴: تیم سازی کنید

شما باید برای تمام پست‌ها و جایگاه‌هایی که در طرح پیش‌بینی کرده‌اید افراد مناسبی استخدام کنید. سعی کنید در پروسه استخدام به مهارت، تجربه و البته شخصیت و روحیه تیمی کارمندان توجه کنید. تشکیل تیم مناسب میتواند چالش‌های بسیاری را حل کند و البته درعین حال چالشی بزرگ برایتان باشد. چون انتخاب افراد مناسب کمی سخت و فنی است.

یادتان باشد که صرف استخدام کارمندان، حتی کارمندان کاربلد و مناسب، به معنای اتمام کار نیست. شما باید بدانید که با چه استراتژی کارمندانتان را مدیریت کنید و آن‌ها را به سمت انسجام سوق دهید.

ایجاد یک فرهنگ سازمانی مناسب و محیط جذابی که احساس تعلق خاطر کارمندان را نسبت به کسب‌وکارتان افزایش دهد هم از دیگر اهداف مهم در این مرحله است.

۵: مارکتینگ

یکی دیگر از مهم‌ترین مراحلی که باید برای راه‌اندازی و مدیریت صحیح استارتاپ طی کنید، مارکتینگ یا بازاریابی است. این مرحله به معنای معرفی خودتان، استارتاپ و خدماتتان و همچنین توانایی‌ها و تخصص‌تان به مخاطبان هدف است.

شما باید تمام کارهایی که باعث می شود مخاطب هدفتان شما را بشناسد و به کسب‌وکارتان اعتماد کند را در این مرحله انجام دهید؛ از بازاریابی محتوا تا برندسازی و تولید محتوا و تکنیک‌های ویژه بازاریابی.

 

 

یکی از وجوه مارکتینگ ایجاد روابط کاری است. با ایجاد روابط کاری و همکاری با سایر کسب‌وکارها می‌توانید استارتاپتان را گسترش دهید و تریبون بیشتری را برای معرفی خود به دیگران در اختیار بگیرید. استفاده از مشاوران رسانه‌ای و متخصصان مارکتینگ می‌تواند تا حد زیادی مسیر را برای شما روشن و هموار کند.