تبلیغات خلاقانه چیست؟ ایده های خلاقانه تبلیغ چطور شکل می‌گیرند؟

تبلیغات در دنیای اقتصاد و کسب‌وکارهای امروزی نقش بسیار مهمی را بازی می‌کند. این اهمیت تا جایی ادامه پیدا کرده است که تبلیغات را به یکی از ضرورت‌های کسب‌وکارها، مخصوصا کسب‌وکارهای نوپا تبدیل کرده است.

فرقی ندارد که تولیدکننده باشید، مشتری باشید یا بازرگان. درهرصورت تبلیغات راهی مناسب برای شناسایی محصولات و پیدا کردن راهی برای ارتباط میان تولیدکننده و مصرف‌کننده است و برای گروه‌هایی که در اقتصاد ایفای نقش می‌کنند، کاربرد خواهد داشت.

بیایید قبل از هرچیزی اهمیت تبلیغات را در کسب‌وکارها بررسی کنیم و در مرحله بعد از اهمیت تبلیغات خلاقانه صحبت کنیم.

تبلیغات برای مشتریان اهمیت دارد

شاید تعجب کنید؛ اما اهمیت تبلیغات برای مشتریان کمتر از اهمیت آن برای تولیدکنندگان نیست. تبلیغات آنقدر با زندگی روزمره ما عجین شده است که تصوری از نبودن آن نداریم.

ما بدون آگهی‌های تجاری و شناخت برندهای موجود در زمینه‌های مختلف، نخواهیم توانست اطلاعات درستی از یک محصول پیدا کنیم. اگر کالایی تبلیغ نشود، مشتری از وجود آن اطلاع نخواهد داشت و محدوده انتخاب‌های او از بسیار کم خواهد بود.

تبلیغات به مشتری فرصت می‌دهد تا بهترین کالا را شناسایی کنید و در چرخه رقابت تولیدکنندگان، بهترین انتخاب ممکن را داشته باشد. شناسایی طیف وسیع برندهای فعال در یک زمینه خاص، می‌تواند به مشتریان کمک کند تا به سادگی کالای موردنظر را با اولویت‌های خود پیدا کنند.

تبلیغات به ما به عنوان مشتری و مصرف‌کننده، اجازه می‌دهد که در وقت صرفه‌جویی کنیم و سریع‌تر به خواسته‌مان برسیم.

تبلیغات برای فروشندگان و شرکت‌های تولیدی هم اهمیت دارد

تبلیغات اهمیت زیادی برای تولید کنندگان و فروشندگان محصولات دارد. چون:

• به افزایش فروش محصولات کمک می‌کند.
• به تولیدکنندگان و شرکت‌های پخش و توزیع کمک می‌کند که رقبای خود را بهتر بشناسند و برای رسیدن به سطح برتر در رقابت با آن‌ها، برنامه‌ریزی داشته باشند.
• تبلیغات در زمینه‌سازی برای معرفی محصولات جدید هم بسیار کارآمد و موثر است. این مولفه به مصرف‌کننده کمک می‌کند تا نسبت به محصولات جدید که وارد بازار می‌شوند آگاهی پیدا کنند و دوست داشته باشند که محصول را امتحان کنند.
• ایجاد حسن نیت برای شرکت‌ها و پیدا شدن مشتریان وفادار و همیشگی از دیگر ویژگی‌های مثبت تبلیغات برای تولیدکنندگان و فروشندگان است.
• کمک به رقابت‌های تجاری از دیگر فواید تبلیغات است. تاثیر بر رفتار مصرف‌کنندگان و شناسایی برندی خاص و محصولات آن به مخاطب، به تولیدکنندگان کمک می‌کند که در صف رقابت دست بالاتر را داشته باشند و فروش بیشتری حاصل کنند.
• جریان عرضه و تقاضا با کمک تبلیغات، بازتنظیم می‌شود و برای مدتی طولانی ادامه پیدا خواهد کرد.

تبلیغات برای جامعه مهم است

کمک به آموزش افراد یکی از علل اهمیت تبلیغات است. تبلیغات به رفتار مصرف‌کنندگان شکل می‌دهد و حتی پیام‌های تجاری هم می‌توانند حامل سیگنال‌های آموزشی برای حرکت به سمت جامعه‌ای بهتر باشند.

بسیاری از مواقع، شرکت‌های تولیدی در میان پیام‌های تجاری‌شان، شیوه کمک به کودکان کار، درمان اعتیاد و بسیاری دیگر از آسیب‌های اجتماعی را به بینندگان منتقل می‌کنند و این مسئله در آموزش جامعه بسیار با اهمیت و با ارزش خواهد بود.

اما اهمیت تبلیغات خلاقانه برای کسب‌وکارها چیست؟

می‌دانید که دنیای تجارت این روزها بسیار رقابتی شده است و مصرف‌کنندگان با طیف وسیعی از از محصولات و گزینه‌ها روبه‌رو هستند.

در این وضعیت رقابتی، مفهوم وفاداری به برند جایگاه خود را نسبت به گذشته از دست داده است و مشتریان از محصولات برندی استفاده خواهند کرد که خدمات بهتری ارائه کند. به همین دلیل، بازار مصرف از قیمت‌ها و امکانات رقابتی پر شده است و مشتریان انتخاب‌های زیادی در پیش دارند.

در این میان بسیاری از تولیدکنندگان با درپیش‌ گرفتن استراتژی‌های خلاقانه تبلیغاتی و ارائه نوآوری، سعی دارند که محصولات خود را بدیع و ارزشمند معرفی کنند. به همین دلیل شاهد خلاقیت‌های وسیع در تبلیغات هستیم. تبلیغات خلاقانه برای تولیدکنندگان و فروشندگان اهمیت زیادی دارد. در ادامه اهمیت این مسئله را با هم بررسی خواهیم کرد:

تاثیرگذاری

تاثیرگذاری چندبرابری تبلیغات خلاقانه نسبت به کمپین‌های معمولی تبلیغاتی اثبات شده است. آرتور جیمز هرمن یکی از محققینی است که نزدیک به سه دهه درباره کمپین‌های تبلیغاتی تحقیق کرده است و می‌گوید که تبلیغات خلاقانه یازده برابر تاثیرگذارتر از تبلیغات معمولی هستند.

تحقیقات نشان داده‌اند که هر یک یورو سرمایه‌گذاری در تبلیغات خلاقانه می‌تواند دوبرابر بیشتر از تبلیغات معمولی روی فروش تاثیر داشته باشد.

گاهی تبلیغات خلاقانه آنقدر تاثیرگذار هستند که حتی بیش از نود درصد به افزایش فروش محصولات تبلیغ‌دهنده کمک می‌کنند. مخصوصا اگر حامل پیام‌های اجتماعی مانند بحران‌های زیست‌محیطی و معضلات اجتماعی باشند.

افزایش محبوبیت برند

وقتی خلاقیت را چاشنی تبلیغ می‌کنید، محبوبیت برند را افزایش خواهد داد. افزایش تاثیرگذاری برند و ماندگاری آن در ذهن مخاطب باعث خواهد شد که مصرف کنندگان احتمالی به برند موردنظر وفادار شوند و ترجیح بدهند از آن خرید کنند.

مطالعات نشان می‌دهد که مصرف کنندگان باور دارند برندهای قدرتمند به سلیقه مخاطب احترام می‌گذارند و تبلیغات قدرتمند هم دارند. به همین دلیل تلاش بیشتری برای تبلیغات خلاقانه و حرفه‌اب خواهند کرد.

طراحان خلاق سعی می‌کنند در تبلیغاتشان دغدغه مخاطب را به تصویر بکشند و توجه طیف وسیعی از افراد را به خود جلب خواهند کرد. این نوع از تبلیغات، می‌تواند هویتی جمعی خلق کنند و مصرف‌کنندگان را با فرهنگی مشترک دورهم جمع کنند.

این نوع از انواع تبلیغ با ترکیب سادگی، زیبایی، تاثیرگذاری و خلاقیت باعث می‌شود مصرف کنندگان احساس کنند می‌توان به این برند اعتماد کرد.

گستره رسانه‌ای

یکی دیگر از خصوصیات مثبت تبلغات خلاقانه نیاز به هزینه کمتر نسبت تبلیغات کمتر خلاق است. تبلیغی که خلاق باشد، به صورت خودکار بینندگان زیادی را به خود جذب خواهد کرد و فرصت دیدن را افزایش خواهد.

مخصوصا اگر تبلیغات در رسانه‌های اجتماعی انجام شود. الگوریتم‌های گوگل به صفحات با کیفیت و با محتوای غنی روی خوش نشان خواهد داد و باعث افزایش بازدید خواهد شد.

وقتی محتوای تبلیغات خلاقانه باشد، بازدیدکنندگان آن به صورت ارگانیک افزایش پیدا خواهد کرد. افراد تبلیغاتی را که با دقت و جذابیت بصری همراه باشد را برای یکدیگر ارسال می‌کنند و این مسئله خود به افزایش بازدید آن کمک خواهد کرد.

 تاثیرگذاری بر مصرف‌کنندگان

تاثیر تبلیغات بر رفتار مصرف‌کنندگان غیرقابل انکار است. تبلیغات با ترکیب عنصر خلاقیت می‌تواند آگاهی مناسبی نسبت به برند در مصرف‌کنندگان ایجاد کند و باعث فروش بیشتر محصولات شود. تبلیغات مناسب می‌تواند با طی کردن فرآیند زیر در ذهن مصرف کننده، به رفتار آن‌ها جهت بدهد:

آگاهی از برند

طبیعی است! تا زمانی که مصرف کننده برند را نشناسد، از آن خرید نخواهد کرد. زمانی که کسب‌وکاری را آغاز می‌کنید، این خودتان و خانواده و دوستانتان هستند که از کسب و کار شما باخبر خواهند بود. آنچه می‌تواند باعث افزایش فروش محصولات و خدمات شما باشد، آگاه سازی دیگران از برندتان است.

تبلیغات فاصله بین مصرف‌کننده و تولید کننده را کاهش می‌دهد. این پدیده با آگاه سازی مصرف کننده از ویژگی‌ها و زوایای خدمات و محصولات برندی خاص می‌تواند توجه مصرف کننده را به تولید کننده جلب کند.

 

 

ارتباط پایدار

تبلیغات در صورت استمرار می‌تواند به ایجاد ارتباطی پایدار منجر شود. درواقع با استمرار تبلیغات رابطه‌ای طولانی‌مدت میان تولیدکننده و مصرف کننده ایجاد خواهد شد که به مروز زمان باعث شکل‌گیری هویت یک برند و تخصیص اعتبار به آن می‌شود.

مجموعه این عوامل دست به دست هم می‌دهند تا مشتریان به تولیدکنندگان اعتماد کنند و وفاداری شکل بگیرد. همان نتیجه‌ای که تولیدکنندگان به دنبال آن هستند.

تاثیر رفتاری

یکی دیگر از نتایج مهم تبلیغ، تاثیر بر رفتار مصرف‌کنندگان است. این مسئله با آگاهی دادن به مشتریان و مخاطبان هدف اتفاق می‌افتد.

کسب اطلاعات از ویژگی‌های خاص یک محصول به مشتریان میل به خرید و آزمایش آن را خواهد داد. تبلیغات خلاقانه می‌تواند کنجکاوی مصرف‌کننده را برانگیزد و اگر تبلیغات از فراخوان خوبی برخوردار باشد، احتمالا مشتری به کسب اطلاعات بیشتر اقدام خواهد کرد.

مشتری ویژگی‌های محصول را آزمایش خواهد کرد و آن‌ها را با اولویت‌های منطقی خود تطابق خواهد کرد. اگر ویژگی‌های محصول موردنظر با انتظارات مشتری مطابقت داشت، آن را می‌خرد و تولید کننده به هدف خود می‌رسد.